Золоте правило копірайтера: ставимо себе на місце читача

5

Поставити себе на місце свого читача – це перше, що варто зробити будь копірайтеру на всіх етапах його роботи. Це дозволяє написати текст, який близький аудиторії, і зрозуміти, що читачам дійсно потрібно.

Отже, ставимо себе на місце читача:

  • До написання матеріалу.
  • Під час написання матеріалу.
  • Після написання матеріалу.
  • Аудиторія, яка читає текст, має проблему. Вірніше, вона має масу проблем. Ці проблеми можуть бути пов’язані з грошима, роботою, побутом та ін. Завдання копірайтера – вирішити як мінімум одну з них. Ну, а якщо вдасться вирішити не одну проблему, а кілька, читачі почнуть Вас обожнювати.

    У попередніх статтях «Що таке копірайтинг?» і «Копірайтинг: слабкий текст, сильний текст», ми розглядали відмінності між копірайтером і журналістом. Так ось, ще одна відмінність між ними можна сформулювати так:

    Робота копірайтера в більшості випадків вирішує конкретну проблему читача. І відповідає на питання:

    • Що?
    • Як?
    • Де?

    Зверніть увагу, велика частина проблем споживачів тих або інших товарів і послуг починається саме з цих питань: «Що робити, якщо (з, коли, без)…?», «Як заробити…?», «Де купити?». Дайте відповідь на запитання споживача, вирішите його проблему, і основна задача тексту буде виконана.

    Розглянемо всі етапи роботи копірайтера більш докладно.

    Ставимо себе нам місце читача до написання тексту

    Перш ніж почати писати текст, варто відповісти на кілька важливих питань:

    • Яку проблему читача текст повинен вирішити?

    Це перший і важливий питання. Якщо на нього можна відповісти чітко і ясно, то текст можна й потрібно писати.

    • На кого текст орієнтований?

    Це питання визначає, для кого текст буде написаний. Будь-яку аудиторію можна розділити на групи (за віком, за інтересами, за світоглядом і т. д.) Якщо автор пише текст про те, що близько аудиторії, то такий текст буде мати набагато більший успіх, ніж текст, написаний «для всіх».

    • Яку реакцію текст повинен викликати у читача?

    Маючи відповідь на це питання, Ви будете позбавлені від зайвих розчарувань. Якщо потрібно, щоб потенційний клієнт зняв трубку і подзвонив, то текст повинен наводити саме на думка про виклик. І поставивши себе на місце читача, Ви зрозумієте, яким чином це зробити найбільш ефективно.

    Ставимо себе на місце читача під час написання тексту

    Створюючи контент (текстове наповнення), варто звернути особливу увагу на основну думку, яку Ви хочете донести до читача. Це головне. На даному етапі неважливо те, як ви її донесете. Набагато важливіше – що саме вона буде з себе представляти.

    Поставте себе на місце читача і подивіться, як Ви сприймаєте основну ідею матеріалу. То це, що Вам потрібно? Чи вирішує це Ваші проблеми, як споживача? Якщо відповідь «так», то формулюємо основну думку і переходимо до третього етапу.

    Ставимо себе на місце читача після написання тексту

    Все, текст написаний, думка донесена. Погляньте на свій текст ще раз очима читача. І відповісти собі на ряд питань:

    • Стали б ви самі такий текст читати? Чи необхідно покращити її читабельність?
    • Не вийшов текст довгим і складним? Може, варто його спростити?
    • Спонукає текст Вас до дії?
    • Чи вирішує текст будь-яку Вашу проблему?

    Поставивши себе на місце читача, можна зрозуміти, що в тексті упущено, що варто доопрацювати. Але найголовніше – це те, що коли Ви ставите себе на місце своєї аудиторії, Ви починаєте думати як Ваша аудиторія, а це на порядок зменшує ймовірність непорозуміння.

    Не завжди всі питання будуть вимагати відповідей. Наприклад, якщо просто потрібно наповнити сайт контентом. У такому разі тексти не спонукають аудиторію до дій і не вирішують конкретних проблем (хіба що тамують інформаційний голод, а голод – це теж проблема 😉 ).

    На завершення, давайте розглянемо саму цю статтю як приклад.

    Ця стаття відповідає на наступні питання:

    • Що? – проблема непорозуміння копірайтера і аудиторії.
    • Як? – через підстановку себе на місце читача.
    • Де? – в копірайтингу в будь-яких його проявах.

    Стаття вирішує проблему непорозуміння. Написана для копірайтерів.

    Очікувана реакція: підвищення ефективності виробленого контенту.

    Основна думка: постановка копірайтера на місце його аудиторії.

    Текст відформатований. Складність середня. Спонукання до дії неактуально, тому що цілі інші. Рішення проблеми запропоновано.

    Резюме: поставивши себе на місце свого читача, будь копірайтер зможе відповісти на всі наведені вище питання і з успіхом виконати завдання, які стоять перед текстом.

    Оптимальний розмір статті в копірайтингу
    Копірайтинг: як спростити текст

    Вам сподобаються

    Скандальний контент-маркетинг, або як використовувати…

    ПРАКТИКУМ: як написати текст про компанію, щоб він…

    Як створити ефективну презентацію: приклад на 10…

    Як провести базовий маркетинговий аналіз для…