Вплив тексту: вплив на читача через розум і почуття

4

Існує ряд хитрощів, які дозволяють робити вплив тексту на читача більш сильним. Багато професіоналів копірайтингу використовують ці хитрощі і створюють потужні продають тексти, які цінуються дуже високо. Один з таких секретів ми розглянемо сьогодні.

Перш ніж почати, давайте розберемося, чому в одному випадку вплив тексту на людину може бути сильним, а в іншому – слабким. У статті «Копірайтинг: сильний текст, слабкий текст» це питання було поверхнево торкнуться. Давайте трохи заглибимося і розглянемо його більш детально з точки зору природи людини.

Вся інформація, яку ми одержуємо з навколишнього світу, що передається в головний мозок у вигляді електричних імпульсів. В мозку існує два особливих відділу, через які проходить інформація:

  • Лімбічна система
  • Раціональна система
  • Раціональна система – це кінцева точка, так би мовити, пункт призначення. В цьому відділі головного мозку відбувається аналіз, логічне зіставлення фактів і прийняття зважених рішень.

    Однак перш ніж потрапити в раціональний відділ інформація проходить через лімбічну систему, що відповідає за емоції і почуття. Таким чином, на всю отримувану інформацію людина в першу чергу реагує не логічно, а емоційно. Ось найбільш яскраво виражені приклади:

  • Страх паралізує людину, не даючи йому можливість думати і рухатися
  • Гнів вводить людину в лють і призводить до нерозсудливості
  • Закоханість засліплює людину, змушує ігнорувати вади і позбавляє можливості мислити тверезо
  • І так далі. Людський організм влаштований таким чином, що реагує на всю отримувану інформацію ззовні спершу почуттями, а тільки розумом. Цю особливість можна використовувати для посилення впливу текстів.

    Коли ясна фізика процесів, залишається головне питання: що для цього потрібно? Як впливати на емоції читача з допомогою тексту і робити вплив тексту більш ефективним? Відповідь проста. Копірайтер може давати своїм читачам інформацію, яку потрібно обробити і зробити висновок, або відразу давати готовий висновок, який створить в уяві читача картинку і викличе відповідну емоційну реакцію.

    Давайте розглянемо детальніше. Модифікуємо приклад про Єгипет зі статті про сильний і слабкий текст, але при цьому розставити інші акценти. Припустимо, Ви пишете про туристичну поїздку на 10 днів за $1200, в яку «все включено».

    З одного боку, Ви можете написати:

    Незабутня подорож до Єгипту!

    • П’ятизірковий готель
    • Дискотеки, ресторани і бари
    • Екскурсії по самим знаменитим місцям
    • Сонце, море і пляж
    • Все включено!

    Всього за $1200 на людину.

    Текст написаний виключно для раціональної частини головного мозку і практично не надає емоційного впливу на читача. Давайте розглянемо детальніше:

  • П’ятизірковий готель. При такому формулюванні читачеві варто задуматися про те, що таке п’ятизірковий готель і що в нього чекає. Інформація проходить через лімбічну систему, але не викликає емоцій.
  • Дискотеки, ресторани і бари. Перше питання: «Ну і?» Читачеві це ні про що не говорить, це можна знайти на будь-якому курорті, вплив тексту майже зводиться до нуля.
  • Екскурсії по самим знаменитим місцям. Тут знову вплив тексту не відчувається. Які місця? Читачеві знову потрібно включати мислення і проводити логічний аналіз.
  • Сонце, море і пляж. Це може викликати емоції, але тільки через асоціації, а асоціації – це вже логічний процес, за яку відповідає раціональна частина.
  • Все включено. Аналогічно всього вищепереліченого.
  • Тепер давайте змінимо текст так, щоб він викликав емоції і чинив сильний вплив на читача.

    Незабутня подорож в Єгипет за програмою ” все включено:

    Ви отримаєте все у необмежених кількостях:

    • Комфорт і зручність п’ятизіркового готелю: триразове харчування, телевізор в номері і басейн в двох хвилинах ходьби
    • Танці і розважальні програми нон-стоп
    • Європейські, азіатські та латиноамериканські страви
    • Вишукані коктейлі, які зведуть Вас з розуму
    • Культура і пам’ятки Єгипту: піраміда Хеопса, Фіви, храм Абу-Сімбел і багато інші
    • Витончений єгипетський засмага на Вашому тілі, цілюща сила моря і білого піску

    Все це без обмежень, протягом 10 днів і тільки для Вас всього за $1200! Одне з найвигідніших пропозицій на ринку!

    В такому тексті кожний пункт малює картинку: яскраву, барвисту, соковиту, яка зігріває і будить уяву. Вплив тексту на читача в цьому випадку набагато вище, ніж у попередньому, оскільки лімбічна система обробляє інформацію і викликає в людині бажання на рівні емоцій, а не розуму.

    Малюючи барвисті зображення в уяві читача, Ви надаєте на нього набагато більший вплив, ніж коли просто даєте йому факти і цифри, які мозку потрібно обробити. І чим сильніше вплив, тим простіше Вашому тексту пропонувати товари і послуги, що автоматично піднімає його вартість.

    Про що писати в блозі починаючому блогеру
    Шлях від новачка до профі: поради починаючому копірайтеру

    Вам сподобаються

    Скандальний контент-маркетинг, або як використовувати…

    ПРАКТИКУМ: як написати текст про компанію, щоб він…

    Як створити ефективну презентацію: приклад на 10…

    Як провести базовий маркетинговий аналіз для…