Проста формула «ОДП» для швидких продажів текстом

0
3

Весна цього року видалася якась суперечлива і чимось нагадує дівчину з важким характером. Посудіть самі: то вона пригріває ласкавим березневим сонечком, то пронизує наскрізь льодяним вітром. Брррр. Треба зробити чай з лісової малиною, медом і лимонником. Ця суміш відмінно зігріває і наповнює організм додатковою порцією вітамінів у період раннього весняного авітамінозу. Рекомендую.

Взагалі, забавний виходить парадокс: раніше люди використовували для профілактики і лікування дари природи і доживали до 80-90 років граючись. Зараз же навіть при прогресивному розвитку сучасної медицини середня тривалість життя чи доходить до 70 років в мегаполісах. А всьому виною екологія, сидячий спосіб життя, недолік сну, і стреси. Тому харчуйтеся правильно, більше бувайте на свіжому повітрі, не приймайте близько до серця робочі моменти і добре висипайтеся.

Втім, мова зараз піде про інше. Сьогодні я хочу розповісти Вам про одну дуже простий, але при цьому дуже дієвої маркетингової формулою. Ця формула скорочено називається «ОДП». Інші варіанти назви: «ООП» і ODA. Головне, що завдяки їй можна швидко створювати ефективні тексти, що продають і оголошення (наприклад, в переддень свят, таких як 8 березня і т. д.)

Суть формули «ОДП»

Отже, як Ви вже встигли помітити з абревіатури, у цієї формули є три важливих функціональних блоки, кожен з яких позначений відповідною буквою.

1. Оффер (О)

Більш детально тему оффера ми розглядали, коли говорили про створення комерційних пропозицій. У випадку з формулою «ОДП» суть залишається тією ж: це дуже вигідну, привабливу і «смачне» пропозицію, від якої неможливо відмовитися.

Приклади офферов:

  • Туфлі Prada за півціни.
  • Три книги за ціною двох.
  • Toyota Auris з шкіряними сидіннями в подарунок.
  • Розпродаж! Шкарпетки зі знижкою 75%!

І так далі. Крім самих офферов непогано працюють ще й псевдоофферы. Але я особисто їх використовувати не рекомендую.

Приклади псевдоофферов:

  • Купіть 3 книги за ціною 4 і отримайте 1 в подарунок.
  • 1 кекс – 100 рублів, три кексу – всього 350 рублів!

Ідею Ви зрозуміли. Головне – щоб Ваша пропозиція було максимально вигідним (або виглядало таким).

[direct]

Розкриття оффера в тексті

За реалізацію оффера в тексті відповідають два елементи:

  • Заголовок
  • Лід (абзац перший або спец. зв’язка — див. далі)
  • Принцип простий: заголовок вставляється сам оффер, а в ліді він розкривається. Давайте розглянемо на прикладі:

    Еквадорські троянди зі знижкою 55% до 8 березня!

    Шикарні еквадорські троянди до 8 березня за ціною 145 рублів замість 300!

    Зазвичай такі троянди коштують 300 рублів за квітка, але в переддень 8 березня та на честь відкриття нового магазину ми робимо величезну знижку і продаємо їх майже по собівартості.

    Ідеально, коли Ви в ліді не тільки розкриваєте суть оффера, але і пояснюєте, чому Вашу пропозицію таке вигідне. Втім, тут вже залежить від ситуації.

    Зверніть увагу: як ліда можна використати зв’язку — «підзаголовок + перший абзац». У такому разі підзаголовок посилює заголовок, а перший абзац доповнює підзаголовок.
    Важливо: коли Ви використовуєте формулу «ОДП», не варто «вистрибувати з штанів», щоб убити всіх неповторним креативом. Це ж відноситься і до копірайтингу в цілому. Головне – доносите свою думку чітко, зрозуміло і прозоро.

    2. Дедлайн (Д)

    Другий функціональний блок – блок обмежень. Як правило, слово дедлайн застосовується до часу, але в принципі обмеження може бути трьох видів:

    • По часу
    • За кількістю
    • За можливостями

    У наведеному вище прикладі обмежити можна наступним чином:

    • Акція діє тільки до 8 березня
    • В акції беруть участь тільки 333 троянди
    • Акція діє тільки в бутиках №1 і №2

    У формулі «ОДП», в основному, використовуються тільки перші два види обмежень.

    Порада: завжди обосновывайте дедлайн, якщо у Вас є така можливість. Просто тому, що обмеження з обґрунтуванням працюють краще.
    Порівняйте 2 підходи:

    Підхід №1: Ці два ноутбука продаються зі знижкою 15%
    Підхід №2: Ці два ноутбука продаються зі знижкою 15%, тому що у них упаковка має не зовсім товарний вигляд. Самі комп’ютери в повному порядку.

    В деяких випадках обмеження вказуються незначні недоліки, які не особливо важливі для споживача (як у попередньому випадку). Тоді довіра до тексту ще більше зростає.

    [direct]

    3. Заклик до дії (П)

    Ми вже розглядали з Вами заклик до дії в рамках моделі AIDA. Тут все аналогічно.

    Ефективний заклик має дві характерні риси:

  • Дієслово у наказовому способі («Зателефонуйте», «Замовте» і т. д.)
  • Однозначний (вимагаємо щось конкретне). Якщо Ви скажете: «Звертайтеся» – конверсія може бути нижче, тому що читачеві неясно, яким чином звертатися.
  • У закликах можна пропонувати альтернативні варіанти: «Зателефонуйте або напишіть» (обидва – дієслова в наказовому способі). Намагайтеся не використовувати більше двох варіантів, щоб не бентежити зайвий раз читача.

    Також можна використовувати послідовність дієслів: «Приїжджайте до нас і випробуйте цю машину на тест-драйві!»

    Приклад призову:

    • Зателефонуйте за телефоном (495) 000-00-00 і замовте ці троянди з безкоштовною доставкою в будь-яку точку Москви.
    • Щоб замовити ці троянди з безкоштовною доставкою по Москві, зателефонуйте по телефону (495) 000-00-00 або заповніть форму нижче.

    Власне, ось і весь прийом. Спробуйте впровадити цю формулу на практиці і подивіться на результат.

    Щиро Ваш,

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here