Прийом маркетингу №9: безкоштовно спробувати

0
3

Цей прийом дуже добре зарекомендував себе у багатьох нішах: від продажу крему для обличчя в сегменті B2C до тарифів на користування складними SaaS системами в секторі B2B. Напевно Ви й самі не раз користувалися пробниками косметики або триальными версіями програм.

Ідея проста: коли потенційний покупець пробує Ваш продукт, спрацьовують два сильних психологічних тригера — принципи залученості і послідовності. Далі все залежить від якості самого продукту і від того, наскільки ефективно він вирішує проблему споживача.

Якщо продукт зі своїм завданням справляється, то Ви отримуєте клієнта і позитивний відгук. Якщо ні, то аналізуєте, чому не справляється, і вносите корективи в маркетингову концепцію або в сам продукт.

Інші варіанти бесплатностей:

  • Безкоштовне перше заняття на йозі/танцях/качалці
  • Безкоштовний початковий баланс N рублів на рахунку в системі рекламної мережі
  • Безкоштовний тестовий період 30 днів на користування сервісом
  • Безкоштовно Lite-версія продукту
  • Безкоштовна гра (з дод. функціоналом за гроші)
  • Безкоштовний пробник шампуню/чіпсів/ікри на основі водоростей і т. д.

Подумайте, чи можете Ви запропонувати клієнтам спробувати щось безкоштовно, щоб «присадити» їх на Ваші товари та послуги?

Прийом маркетингу №10: аналітика
Прийом маркетингу №8: кредо

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: «картонний продавець»

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here