Прийом маркетингу №8: кредо

5

Цей прийом чимось віддалено схожий на позиціонування, але має одну істотну відмінність. Якщо в позиціонуванні робота ведеться на локальному рівні, то у випадку з кредо — масштаб більш глобальний.

Кредо — це стійка внутрішня позиція, яка виділяє Вас на тлі натовпу конкурентів.

Наприклад, деякі компанії (друкарні, зокрема, виступають за екологічність виробництва. Вони використовують екологічно чисті соєві чорнило (або чорнило на основі овочевого олії) та енергію вітру для створення своєї продукції.

Обравши таке кредо, друкарня Ecoprint за три роки розширила свою клієнтську базу-майже в півтора рази, без особливих зусиль.

Аналогічне кредо використовують і інші компанії, отримуючи в числі своїх клієнтів людей, які також дбають за охорону навколишнього середовища.

Примітка №1: далеко не завжди кредо може бути позитивним. Наприклад, деякі компанії вибирають позицію повстанців і навмисно розбити в пух і прах стійкі стереотипи. Та й не тільки компанії. Наочний приклад — відомий копірайтер Джон Карлтон, відомий також як «маркетинговий повстанець».

Примітка №2: часто кредо можна представляти у вигляді додаткового переваги.

Важливо: гарне кредо можна створити на порожньому місці. Як правило, в його основі лежать конкретні цінності.

Подумайте, яке кредо можете испольовать Ви для своєї компанії, і чому його будуть розділяти Ваші клієнти.

Прийом маркетингу №9: безкоштовно спробувати
Прийом маркетингу №7: рукописний текст

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду