Прийом маркетингу №5: конкретика

4

Спробуйте замість загальних і абстрактних понять робити уточнення, вносячи більше конкретики. Тоді переконливість ваших слів помітно зросте, і Вам буде набагато простіше закрити угоду. Не дарма досвідчені продавці кажуть, що «диявол криється в дрібницях». Це дійсно так.

Порівняйте:

Варіант №1: Імпортні комплектуючі

Варіант №2: Італійські запчастини, виготовлені з міжнародного стандарту ISO/TS 16949

Аналогічно можна конкретизувати інші загальні поняття, такі як:

  • Надійність
  • Безпека
  • Довговічність
  • Досвід
  • Клієнтоорієнтованість
  • Професіоналізм і т. д.

Якщо у Вас є наочні докази — покажіть чи розкажіть про них.

Ще приклад:

Ви можете сказати просто «великі дивіденди», а можете вказати точний розмір виплат, наприклад, «330 рублів з 1 акції». При цьому пам’ятайте, що в деяких випадках доречно зробити порівняння з чимось близьким і знайомим людині.

Важливо: як і в усьому, тут добре знати міру. Не варто пускатися в крайності і «вантажити» потенційного клієнта тим, що йому взагалі нецікаво.

В іншому, чим більше конкретики — тим більше довіри до Вас з боку потенційних клієнтів.

Основи маркетингу: коротко і безкоштовно для копірайтерів і початківців маркетологів
Прийом маркетингу №4: відгуки клієнтів

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду