Прийом маркетингу №39: двухшаговые продажу

5

Якщо Ви продаєте складні продукти, то аудиторія може бути не готова відразу їх у Вас купувати. У таких випадках, щоб підвищити конверсію, використовується, так званий, двокроковий алгоритм продажу.

Виглядає це наступним чином: Ви продаєте спершу щось ознайомлювальне, що наближає аудиторію до Вашого основного товару, а вже потім продаєте основний товар.

Наприклад, якщо Ви продаєте консультаційні послуги, то двокроковий алгоритм може виглядати наступним чином:

Крок №1: Ви продаєте семінар (або вебінар), як варіант, — безкоштовний.
Крок №2: Ви продаєте консультації, прямо на семінарі.

Іншими словами, Ви спочатку збираєте цільову аудиторію, «розігріває» її і закриваєте угоду.

Ще один типовий приклад двухшаговых продажу — підписка на розсилку в обмін на що-небудь безкоштовне і наступні продажу з допомогою Email-маркетингу. Кроків в цьому випадку може бути не два, а більше, але суті це не змінює. Спробуйте використовувати цей метод у своєму бізнесі.

12 типів замовників, з якими я НЕ працюю
Прийом маркетингу №38: речівки

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду