Прийом маркетингу №37: штучний попит

5

Не зовсім чесний прийом, але часом досить результативний. Суть його в тому, що Ви штучно формуєте попит на ту продукцію або послуги, які ви пропонуєте. Наприклад, компанії, які зазнали хакерської атаки з більшою охотою скористаються послугами по забезпеченню інформаційної безпеки.

До речі, кажучи про хакерську атаку, тут може бути два варіанти:

  • Ви самі організуєте хакерську атаку (створюється штучний попит), а потім пропонуєте рішення.
  • Ви дізнаєтесь, що хтось організував хакерську атаку і пропонуєте рішення.
  • У другому випадку дуже важливо тримати руку на пульсі у Вашій ніші.

    Прийом працює і в малому бізнесі. Наприклад, якщо в магазин приходять покупці і запитують товар, якого немає, а потім Ви пропонуєте власнику магазину поставки цього товару, то ймовірність отримати згоду помітно зростає.

    Важливо! Коли Ви створюєте штучний попит, завжди пам’ятайте, що у клієнта можуть бути підозри на Ваш рахунок, тому не полінуйтеся опрацювати можливі заперечення заздалегідь.

    Улюблений тригер віртуозних маніпуляторів: ментальне залучення (на прикладах)
    Прийом маркетингу №36: пробіг “з вітерцем”

    Вам сподобаються

    Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

    Прийом маркетингу №42: реферальная програма

    Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

    Прийом маркетингу №40: схема проїзду