Прийом маркетингу №34: взаємозалік

6

Цей прийом дуже часто використовують тільки в односторонньому порядку: коли організації надають послугу, що вона пропонує взаємозалік. Однак цей же прийом можна з успіхом використовувати і в якості маркетингового інструменту, змінивши його вектор на протилежний.

Основна ідея: люди (і керівництво організацій не є винятком), дуже неохоче розлучаються з грошима. Але їм набагато простіше піти на поступку, коли Ви пропонуєте їм взаємозалік в обмін на свої послуги.

Так, у свій час, дуже успішно просувала себе на ринку компанія Alta Technical Service. Її керівник, Джо Эсулайтис, пропонував свої консультаційні послуги в обмін на можливість розміститися в офісі клієнта і частково завантажити його секретарку. Завдяки такому підходу фірма Джо в умовах обмеженого бюджету змогла встати на ноги і зібрати початкову клієнтську базу.

Про що писати в блозі компанії: тонкощі корпоративного блогінгу
Ще одна секретна зброя копірайтера: ритм тексту

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду