Прийом маркетингу №25: унікальна торгова пропозиція (УТП)

5

Один з найбільш сильних прийомів маркетингу — це створення свого унікального торговельної пропозиції (УТП).

По суті, це коротка відповідь (в 2-3 реченнях) на конкретне запитання: “Чим Ви відрізняєтеся від конкурентів?”. Понад 90% підприємців і бізнесменів не можуть чітко відповісти на це питання і втрачають прибуток.

Бути “як всі” погано, тому що тоді споживач починає порівнювати ціну. І якщо у Вас не найнижча ціна на ринку, то Ви в прольоті. Позбавите потенційних клієнтів можливості порівнювати, і продажу підуть. Зробити це можна з допомогою УТП.

Складовою частиною УТП можуть бути:

  • Особливі пакети
  • Подарунки
  • Гарантії
  • Додаткові послуги
  • Вузька спеціалізація
  • Широкий асортимент
  • Найнижча ціна на ринку (з обґрунтуванням) і т. д.

Складовою частиною УТП не можуть бути самі по собі (без підтвердження):

  • Висока якість
  • Індивідуальний підхід
  • Багаторічний досвід роботи
  • Професіоналізм співробітників
  • Клієнтоорієнтованість

Детальніше про складання УТП Ви можете прочитати тут.

Загальне правило: УТП має право на життя, якщо “перевернувши його, Ваші конкуренти отримують своє УТП. Приклад: широкий асортимент — вузька спеціалізація в постачаннях конкретної лінійки товарів.

А яке у Вас унікальна торгова пропозиція?

Прийом маркетингу №26: ціна проти вартості
Копірайтинг VS дизайн: хто тягне на себе ковдру? Плюс, результати експерименту з кнопками

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду