Прийом маркетингу №2: навчання клієнтів

5

Коли Ви проводите лікнеп для Ваших клієнтів, вони виявляють до Вас великою довірою і купують у Вас частіше. Чому? Тому що тут закладений дуже сильний психологічний принцип — принцип взаємного обміну. Люди відчувають себе зобов’язаними Вам і єдиний спосіб, яким вони можуть Вам відплатити — це зробити у Вас покупку.

Приклад: уявіть, що Ви на ринку купуєте джинси. Вам торговець пояснює, як правильно їх вибрати, які бренди служать довго, а які ні, як їх правильно прати і т. д. І раптом Ви ловите себе на думці, що просто піти, не купивши, Вам тепер складніше, ніж до того, як Вас почали навчати.

Прийом добре працює в будь-якому сегменті: і в B2B, і B2C.

Коли Ви навчаєте людей, Ви для них стаєте експертом, радником, а не просто торговцем, який прагне сплавити товар і забрати гроші. В результаті довіра до Вас різко зростає.

Прийом маркетингу №3: порівняння
Прийом маркетингу №1: грамотне позиціонування

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду