Прийом маркетингу №12: контраст

0
3

На контрасті багато речей сприймаються не так, як вони сприймалися б самі по собі. Типовий шкільний приклад: симпатичні юнаки та дівчата воліють дружити з юнаками і дівчатами середньої зовнішності, тому що на їх фоні виглядають красивіше в очах представників протилежної статі.

В маркетингу і копірайтингу принцип контрасту використовується дуже часто в різних модифікаціях. Так, наприклад, при продажу засобів для схуднення, дуже добре працює принцип контрасту у вигляді порівняння обсягу талії «До» і «Після» застосування продукту. Графіка (фото) у цьому випадку в рази підсилює ефект.

Примітка: прийом контрасту добре працює у зв’язці з прийомом «Демонстрація«.

Контраст можна показувати не тільки в рамках аудиторії, але й у межах самих товарів, послуг, їх характеристик або ціни.

Приклади:

  • Коли клієнт бачить, що його конкурент за просування сайту платить $1000 в місяць, то сума $500 для нього вже не виглядає такою значною.
  • Ціна $50 на тлі закресленої ціни $100 виглядає більш привабливою.
  • Велику валізу на тлі маленького здається ще більш об’ємним.
  • Послуга, що включає в себе 9 деталізованих пунктів, виглядає більш привабливою, ніж та ж послуга, що складається з 3 спільних пунктів.
  • Білий колір на тлі бежевого здається ще білішими.

Напевно Ви зараз самі з ходу згадайте кілька випадків, коли на Вас чинив дію саме цей прийом.

Прийом маркетингу №13: персональне запрошення
Прийом маркетингу №11: демонстрація

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: «картонний продавець»

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here