Прийом маркетингу №11: демонстрація

5

Краща презентація — це демонстрація. І Стів Джобс неодноразово доводив це на практиці. Він просто брав і демонстрував перед публікою можливості нових пристроїв, що випускаються компанією Apple. І люди хотіли володіти цими пристроями.

Якщо у Вас є можливість продемонструвати потенційному клієнту Ваш продукт або послугу, то можете вважати, що клієнт вже наполовину Ваш. Причому на більшу половину, оскільки цей прийом задіює лімбічну систему мозку Вашого потенційного клієнта (подробиці тут).

Приклади:

  • Відеоогляд нової моделі смартфона
  • Тест-драйв у автосалоні
  • Демо-доступ на веб-сервісі
  • Фотографії, відео, презентації, схеми роботи
  • Портфоліо і кейси
  • Наочний розрахунок і т. д.

Примітка №1: демонстрація працює на порядок ефективніше, ніж просто опис вигод. Ідеально, коли у Вас є і те, і інше.

Примітка №2: прийом “Безкоштовно спробувати” — це, по суті, похідна демонстрації.

Порада: при використанні цього прийому в копірайтингу, частіше використовуйте такі слова як: “подивіться”, “погляньте”, “переконайтеся” і т. д.

Реклама по ТВ а-ля «Магазин на дивані» або «Телемагазин» коштує десятки і сотні тисяч доларів, але її знову й знову дають, тому що вона добре себе окупає. Багато в чому це пов’язано саме з демонстрацією. Зверніть увагу, як кухар демонструє в ній тертку або керамічний ніж, як рекламують швабру або ще що-небудь. Товари демонструються у всій красі. І це відмінно працює.

Прийом маркетингу №12: контраст
Прийом маркетингу №10: аналітика

Вам сподобаються

Прийом маркетингу №43: “картонний продавець”

Прийом маркетингу №42: реферальная програма

Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

Прийом маркетингу №40: схема проїзду