Прийом маркетингу №1: грамотне позиціонування

0
4

Набагато краще працює інший підхід: заняття конкретної ніші, визначення сегментів цільової аудиторії і продаж товарів та послуг саме в цих сегментах.

Такий підхід називається позиціонуванням і використовується усіма успішними компаніями. В результаті вирішуються відразу три важливих завдання для бізнесу:

  • Зростає прибуток
  • Скорочуються витрати
  • Йде відбудова від конкурентів

Приклад: продаж комп’ютерів. Можна продавати ПК як всі, а можна «заточити» під потрібні сегменти: студентів, дизайнерів, програмістів, бухгалтерів і т. д. Або під завдання: ігри, офісні додатки, обробку графіки і відео і т. п.

Порівняйте два оффера:

  • Персональний комп’ютер
  • Персональний комп’ютер для бухгалтера
  • Друге оголошення буде працювати краще, тому що з усієї натовпу потенційних покупців волає до конкретного сегменту. Це все одно що крикнути на вокзалі: “Увага! Оголошення для бухгалтерів», і бухгалтера відразу звернуть на нього увагу.

    Для кожного сегмента можна влаштовувати свої промо-акції, збільшуючи ефективність рекламних кампаній в рази.

    Прийом маркетингу №2: навчання клієнтів
    Як, пішовши з біржі, підняти ціни в 100 разів і вибудувати черга з клієнтів — з особистого досвіду.

    Вам сподобаються

    Прийом маркетингу №43: «картонний продавець»

    Прийом маркетингу №42: реферальная програма

    Прийом маркетингу №41: партнерська рекомендація

    Прийом маркетингу №40: схема проїзду

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here