10 прийомів створення ефектних чіпляючих заголовків (з прикладами)

0
3

Заголовки визначають успіх будь-якого тексту і є ключовим чинником, від якого залежить, читач зверне увагу на текст чи ні. Саме заголовки приводять в дію першу сходинку маркетингової моделі AIDA, і тому вимагають до себе особливого підходу з боку копірайтера. Історія рясніє масою геніальних прикладів, які мали справді нечуваний успіх. Сьогодні ми з Вами розглянемо, які прийоми використовуються для створення найбільш ефективних, найбільш ефектних і самих чіпляючих заголовків, а також спробуємо пояснити, чому вони виробляють такий ефект на читача.

Легендарні приклади заголовків

Якщо Ви хочете познайомитися з реальними прикладами заголовків, які надійно вписали себе в історію світового маркетингу, то Вам буде корисна трилогія «100 легендарних заголовків, які принесли своїм творцям мільйони». Її можна знайти за наведеними нижче посиланнями:

  • Частина перша
  • Частина друга
  • Частина третя
  • Ефектні заголовки: принцип дії

    Перш ніж ми почнемо, невеликий ліричний відступ. По-справжньому ефектні заголовки впливають на психосоматичну систему людини за допомогою, так званих, психокрючков. Іншими словами, такі заголовки викликають в людині психологічну реакцію, яка виражається в підвищенні активності головного мозку і виклик потрібних автору емоцій. Якщо заголовок людини не чіпляє (не містить в собі психокрючков), змін у стані читача не відбувається і, як результат, вплив зводиться до нуля.

    Прийоми створення заголовків

    Отже, переходимо до суті. Зараз ми розглянемо кілька прийомів створення заголовків, детально розбираючи, які психокрючки в них використовуються, і який вплив вони надають на людини.

    1. Питання

    Питання в заголовку змушує людину на нього відповідати. Підсвідомо. Родзинка полягає в тому, що для того, щоб відповісти на питання, його треба осмислити, пропустити через себе. Це означає, що незалежно від того, хоче він того чи ні, але читач звертає увагу на Ваш текст.

    Питання можуть бути риторичними, можуть бути конкретними, можуть бути абстрактними. Проте об’єднує їх одне: прямо або побічно вони вказують на те, що відповідь криється в тексті, але для цього потрібно прочитати текст.

    Приклади заголовків:

    • Чому у вас паморочиться голова?
    • Чому ви не можете собі дозволити відпочинок на Мальдівах?
    • Скільки часу на день ви витрачаєте на вбивство себе?
    • Де ваша совість?
    • Яким ви бачите себе через 5 років?
    • Скільки коштує година вашої роботи?

    Різні питання викликають різну реакцію і акцентують увагу читача на різних аспектах.

    2. Рішення проблеми (відповідь на питання)

    Люди, за своєю природою, – страшенно ліниві істоти. Зрозуміло, я узагальнюю і перебільшую, але, по суті, так воно і є. Якщо є можливість отримати готове рішення актуальної проблеми замість того, щоб шукати відповідь самому, то більшість людей цим скористаються. Відповідь на питання – це Клондайк для будь-якого копірайтера в плані впливу на аудиторію. Хитрість проста: вибираєте проблему, даєте в тексті її рішення, а в заголовку даєте читачеві зрозуміти, що в тексті знаходиться рішення.

    Приклади заголовків:

    • Як перестати турбуватися і почати жити
    • Де взяти багато грошей і відразу
    • Як позбавитися від болю в спині
    • Скільки коштує свобода

    Найбільшою популярністю користуються заголовки, що починаються зі слова «Як». Загальний стереотип припускає, що за словом «як», за замовчуванням, варто практичне керівництво, яке вельми і вельми корисно, ось чому до цього слова читачі відчувають особливу довіру.

    Зверніть увагу, як люди вводять пошукові запити, коли шукають уроки чого-небудь: «Як зробити маску», «Як послати начальника», «Як зваблювати дівчат» і т. д.

    3. Особистий досвід

    У людей завжди виникає більше довіри до тим, хто вже щось зробив, а не до тих, хто просто міркує про те, як щось робити. Демагогія і результат – це зовсім різні речі. Порівняйте два заголовки:

  • Як заробити за тиждень $1000
  • Як я заробив за тиждень $1000
  • До якого з них у Вас виникає більший інтерес і довіру?

    Приклади заголовків:

    • Як я схуд на 20 кілограмів за 2 тижні
    • Як я розібрав унітаз у Держдумі
    • Як мені допомогла пачка Marlboro в бійці з 5 хуліганами

    Крім того, у заголовку може фігурувати не тільки особистий досвід автора, але і третьої особи. Чим авторитетніше і відомішим це особа, тим більше довіри Ви можете викликати у читача.

    Приклади заголовків:

    • Як Білл Гейтс заробив свій перший мільйон
    • Що робить Шумахер, коли у нього пробиває колесо
    • Як банкіри заробляють на динаміці курсу

    4. Таємниця, секрет, інтрига

    Люди просто обожнюють секрети і таємниці, особливо якщо ці таємниці дозволять їм отримати ті чи інші переваги. Ще люди люблять чужі секрети, навіть просто так, без переваг. Граючи на людській цікавості, Ви маєте дуже високі шанси привернути увагу читачів до Вашого тексту.

    Приклади заголовків:

    • Гроші, за якими ви ходите, не помічаючи
    • Таємний секрет Нерона, який зробив його великим
    • Секрет отримання подвійного прибутку підприємцем в Україні

    5. Цифри

    Цифри в заголовках виступають в ролі умовного кількісного показника насиченості або простоти засвоєння матеріалу. Іншими словами, цифри – це міра, що дозволяє людині апріорі оцінити, скільки користі він винесе з прочитання того чи іншого тексту, і наскільки легко для нього буде сприйматися пропонована інформація. Чим цифра більше – тим насиченішим матеріал, і це приваблює об’ємом, а менше – значить простіше і практичніше, і приваблює легкістю і прозорістю. Вносячи таку визначеність, копірайтер може маніпулювати аудиторією, наприклад, змішуючи корисну інформацію з комерційною прошарком.

    Приклади заголовків:

    • 100 і 1 спосіб стати душею компанії
    • Книга, яка за 20 хвилин зробить з вас супергероя
    • 5 вірних способів знайти натхнення
    • 24 пороку початківців програмістів

    6. Акценти

    Акценти наділяють заголовки якісно новими властивостями, посилюючи їх у кілька разів. Самі по собі акценти можуть представляти собою звичайні, непримітні слова, однак у зв’язці з заголовком вони примножують його ефективність. Відмінною особливістю акценту є те, що він завжди на щось вказує.

    Приклади заголовків:

    • ЦІ граблі змусять ваших сусідів вам заздрити
    • ЗАРАЗ…! Ви почнете передбачати майбутнє!
    • Хто ЩЕ хоче заробляти $1000 в місяць, не докладаючи зусиль?
    • Купіть нашу сигналізацію, і викрадачі вашого авто ЗАВЖДИ будуть за ґратами
    • Ви втратите сотні доларів на рік з-за незнання ЦЬОГО нюансу

    7. Навіювання страху

    Страх – це дуже сильний мотивуючий фактор. Якщо Ви наповнюєте страхом свої заголовки, вони спонукають аудиторію читати основний текст. Все просто. Людина інстинктивно намагається захиститися від усіх негативних факторів. Якщо є хоч якийсь шанс, що в статті він знайде порятунок і убезпечить себе, то чоловік її прочитає.

    Приклади заголовків:

    • Ви втрачаєте $3000 кожен рік без цієї навички
    • Змішування цих продуктів випалює шлунок за добу
    • Всього одне слово може врятувати ваш шлюб від руйнування

    Детальніше прочитати про страх та його вплив на читачів можна в статті «Страх: секретна зброя копірайтера, або як я збільшив ефективність свого тексту в 3,5 рази»

    8. Гарантії

    Гарантії, по суті, — це похідна страху, подана тільки під іншим соусом. Коли людина відчуває свою захищеність, він стає більш лояльним по відношенню до тексту, який читає.

    Приклади заголовків:

    • 24 години, і Ваша шкіра сяє! Інакше ми повернемо вам гроші!
    • Ви забудете про проблеми назавжди!
    • Ви ніколи не будете ні в чому відчувати потребу!

    9.Нестандартний підхід

    У більшості випадків у людей на багато заголовки стоїть фільтр, тому що люди, в принципі, знають, чого чекати. Нестандартні або суперечливі рішення привертають до себе увагу і в змозі пробити цей фільтр.

    Приклади заголовків:

    • Я введу вас в транс, поки ви читаєте цей текст!
    • Та заберіть свої гроші!
    • Не смійте читати те, що тут написано!
    • Аншлаг в умовах суворого фіаско

    10. «Сіль на рану»

    Нарешті, найбільш сильні заголовки – це заголовки, які точково і сильно б’ють по самому хворому місцю людини: гордості, самолюбства, побоюванням, проблем і т. д., які для цієї людини актуальні. У такому випадку успіх заголовка різко переступає за позначку 90%.

    Приклади заголовоков:

    • Забудьте нарешті про випадають волоссі!
    • І довго ти ще будеш працювати «на дядю»?
    • Набридло боротися з бур’янами?

    Висновки

    Людей цікавлять, в першу чергу, їх проблеми та потреби. Якщо Ваш заголовок має до цих потреб пряме або непряме відношення, то дуже велика ймовірність, що людина почне читати основний текст. Зрозуміло, у кожному конкретному випадку заголовок буде мати свою, унікальну специфіку, однак загальні принципи впливу на аудиторію, наведені в цій статті, можуть допомогти Вам підвищити ступінь впливу Ваших заголовків у кілька разів за рахунок лише одного або пари слів.

    6 факторів успіху світових топових блогерів
    Чому одні копірайтери заробляють багато, інші – мало, а треті, взагалі, працюють собі у збиток

    Вам сподобаються

    Скандальний контент-маркетинг, або як використовувати…

    ПРАКТИКУМ: як написати текст про компанію, щоб він…

    Як створити ефективну презентацію: приклад на 10…

    Як провести базовий маркетинговий аналіз для…

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here